Nationale Vermarktung ist der Verkauf gebündelter Werbezeiten mehrerer Sender über einen gemeinsamen Vermarkter. Sie buchen dann nicht einzelne Stationen, sondern eine Kombination, die ein größeres Gebiet abdeckt. Für bundesweite Kampagnen ist das der übliche Weg, weil eine Einzelverhandlung mit Dutzenden Sendern nicht praktikabel wäre.

Vermarkter fassen Sender zu Kombis zusammen, die nach Gebiet, Zielgruppe oder Programmtyp geschnitten sind. Sie geben Zielgruppe, Zeitraum und Budget vor und erhalten eine Belegung über die beteiligten Stationen, abgerechnet über einen Auftrag. Der Vorteil liegt in Abwicklung und Reichweite, der Nachteil in der geringeren Feinsteuerung: Innerhalb einer Kombi können Sie einzelne Sender oft nur begrenzt gewichten. Wie sich eine solche Belegung mit regionalen Schwerpunkten kombinieren lässt, zeigt die Radiowerbung.

Nationale Kombis sind stark, wenn Sie überall präsent sein müssen, etwa bei einem Produktlaunch im Handel. Sobald Ihr Geschäft an Standorten hängt, ist eine lokale Belegung meist effizienter, weil Sie Druck genau dort aufbauen, wo Umsatz entsteht. Häufig ist die Mischung sinnvoll: eine nationale Basis für Bekanntheit, dazu regionale Schwerpunkte in den wichtigsten Gebieten. Wie sich Bundesländer und Städte einzeln belegen lassen, zeigt lokale Radiowerbung. Prüfen Sie in beiden Fällen die Überschneidungen, damit Sie dieselben Menschen nicht zweimal bezahlen.