Die Nettoreichweite gibt an, wie viele Personen einer Zielgruppe mindestens einen Werbekontakt hatten. Jede Person zählt genau einmal, unabhängig davon, wie oft sie den Spot gehört hat. Sie ist damit die Antwort auf die Frage, wie viele Menschen Sie überhaupt erreicht haben, und nicht auf die Frage, wie viele Kontakte entstanden sind.

Die Bruttoreichweite addiert alle Kontakte, die Nettoreichweite zählt Köpfe. Das Verhältnis beider Werte ergibt die durchschnittliche Kontakthäufigkeit, und genau dieses Trio steuert einen Plan: Reichweite schafft die Basis, Frequenz sorgt für Erinnerung. Bruttowerte allein führen zu Wiederholung bei wenigen Menschen, maximale Reichweite zu einem einzigen Kontakt pro Person. Erinnerung entsteht in beiden Fällen kaum. In der Radiowerbung lösen wir das über die Verteilung auf Sender, Tage und Zeitschienen, weil zusätzliche Schaltungen im selben Umfeld vor allem Doppelkontakte erzeugen.

Am Anfang einer Kampagne steigt die Nettoreichweite schnell, danach flacht die Kurve ab, weil immer häufiger dieselben Personen erreicht werden. Der Punkt, an dem kaum noch neue Kontakte entstehen, ist der Moment, in dem ein zusätzlicher Sender oder ein zusätzlicher Kanal mehr bringt als weitere Spots im gleichen Umfeld. Praktisch prüfen wir das an der Kontaktverteilung. Für digitale Umfelder gilt dieselbe Logik, dort steuert die Frequenzobergrenze, wie viel Reichweite Ihr Budget noch erschließt.